Договор оказания посреднических услуг. Оказание посреднических услуг и налогообложение налогом на прибыль

г. _________________ «___» ____________200__г.

__________________________________________________________________,
(наименование предприятия, учреждения, организации, кооператива)

именуемое в дальнейшем Заказчик, в лице ______________________ (Ф.И.О., должность), действующего на основании _______________________ с одной стороны

и ____________________________________________________ (наименование организации), именуемое в дальнейшем Посредник, в лице ____________________ (Ф.И.О., должность), действующего на основании _______________ , с другой стороны заключили настоящий договор о нижеследующем:

I. Предмет договора

1. Заказчик поручает, Посредник принимает на себя обязанность _______________________________________________________________________ (содержание посреднической услуги) на условиях, предусмотренных настоящим договором в сроки___

II. Обязанности заказчика

2. Оплатить услуги Посредника в размере и сроки, указанные в

настоящем договоре.

3. Представлять Посреднику информацию, необходимую для оказания

услуг, согласно приложению №____.

4. Рассматривать предложения Посредника в ____ срок со дня их представления, давать по ним письменные заключения.

5. Выдавать Посреднику доверенности на проведение от лица Заказчика необходимых хозяйственных операций.

6. В случае отказа от заказанной услуги немедленно уведомить об этом Посредника с возмещением Посреднику фактически понесённых издержек и уплатой штрафа в размере_____________________________________________

III. Обязанности посредника

7. Выполнять услуги, предусмотренные настоящим договором, в указанные сроки.

8. В случае невозможности выполнения услуг уведомить об этом Заказчика в 3-х дневный срок, но не позднее. Уведомление о невозможности исполнения услуги равносильно прекращению действия договора и не несёт за собой материальной ответственности для его участников.

IV. Расчёты и порядок оплаты

9. За выполнение услуг, указанных в договоре, Заказчик выплачивает Посреднику ______ руб. или ___% от __________ (характер эффекта Заказчика: прибыль, стоимость продажи и т.д.)

10. Оплата производится не позднее ______ с _______ (момент реализации услуг) путём перечисления предусмотренных в суммы на расчётный счёт исполнителя.

V. Ответственность сторон

11. В случае нарушения сроков оказания услуги, предусмотренных настоящим договором, Посредник выплачивает Заказчику неустойку в размере _____ или ______ за каждые просроченные сутки.

12. В случае несвоевременной оплаты Заказчиком услуг Посредника Заказчик выплачивает пеню в размере _____% от суммы, подлежащей выплате Посреднику.

13. Уплата неустойки не освобождает Посредника от исполнения договорных обязанностей.

Юридические адреса сторон:

Заказчик__________________________________________________________

Посредник ________________________________________________________

р/с №_____________________________________________________________

Настоящий договор принят к исполнению ____________________________

«___»__________200__г.

Подписи сторон:

При большом разнообразии договоров оказания услуг значительное место занимает агентский договор. Многие участники гражданского оборота в целях реализации или приобретения каких-либо товаров, работ или услуг предпочитают использовать профессиональную помощь посредников. Кроме того, часто к агентированию прибегают в случаях, когда существует потребность в предоставлении полномочий для совершения каких-либо действий другому лицу.

Что это такое?

К числу посреднических договоров относится не только рассматриваемый вид, но и поручения, комиссии. Однако агентские контракты – наиболее распространены. В связи с этим необходимо правильно понимать сущность возникающих отношений и последствия заключения такой разновидности договоров.

В соответствии с действующим гражданским законодательством под агентским договором понимают – соглашение, которое заключается агентом и принципалом.

Согласно ему первый принимает на себя обязательства на возмездной основе совершить либо совершать периодически по заданию второго определенные действия (юридического или иного характера). При этом поручение выполняет агент от своего имени либо от имени принципала (заказчика услуг), но всегда за счет последнего.

Виды данных договоров

Учитывая вышеизложенную характеристику агентского договора, можно прийти к заключению, что, по сути, выделяются два его вида :

• в первом — согласно содержанию соглашения агент действует хоть и в интересах принципала, но от своего имени и за его счет;
• во втором – услуги оказываются по осуществлению действий от имени их заказчика и за его счет.

В зависимости от того, о каком виде договора идет речь, различны и последствия действий агента. Так, например, если исполнитель, оказывающий агентские услуг, совершит сделку от своего имени, но за счет средств принципала, то права и обязанности, которые возникнут в результате таких действий, появятся у агента, а не у лица, в чьих интересах он действовал. Это правило действует даже, если в тексте контракта, заключаемого в рамах сделки, будет указан принципал. Однако, если же посредник реализовал поручение от имени заказчика и за его счет, что отражено в соответствующем документе, то все прав и обязанности возникнут непосредственно у представляемого лица.

Для чего необходим данный тип договора смотрите в следующем видеосюжете:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Порядок оформления

При составлении договора об агентировании необходимо учитывать некоторые важные моменты . Так как в случае заключения такого соглашения у агента возникнут обязанности совершению каких-либо действий, результаты которых могут носить юридические последствия, то требуется подходить к формированию условий контракта достаточно внимательно.

Например, если говорим о покупке какого-либо товара, то отсутствие конкретного его описания может привести к покупке продукции не соответствующей ожиданиям заказчика (принципала).

Поэтому необходимо четко прописывать все существенные условия такого вида договоров. К ним относятся:

1. предмет (конкретизированный перечень действий, которые требуется совершить посреднику, а в случае возможности описать результаты этих действия, то соответствующее описание);
2. сведения о том, в чьих интересах и от своего или от имени принципала действует агент (значение этого условия описано выше). При этом возможно разграничение в отношении каждого задания, отсутствует необходимость однообразия в отношении каждого поручения, если их несколько.

Эти условия являются обязательными. В противном случае может возникнуть вопрос о действительности факта заключения договора, либо оспариваться качество оказания услуг. Есть и необязательные условия, но также требующие внимание во избежание возникновения споров:

• Вознаграждение агента. Так как договор является, безусловно, возмездным, то агентские услуги всегда оказываются за плату. Законодатель не установил границы ее определения, это прерогатива сторон, но если не указать это условие, то она будет рассчитываться исходя из общепринятых норм (тарифов) за подобные услуги. Кроме того, если участники договора упустили параметры порядка выплаты вознаграждения и не учли их в тексте, то оно должно быть выплачено агенту не позднее истечения 7-ми дней с момента предоставления им отчета по результатам оказания услуг;
• Срок действия. Согласно гражданскому законодательству он может быть не определен в договоре (действовать бессрочно), но стороны вправе договориться и указать период его действия.

Нюансы оформления

Агентский договор имеет свои особенности и в части оформления. Нельзя забывать, что в случае, если он заключается юридическими лицами, то требуется обязательная письменная форма. Как правило, она соблюдается путем составления единого документа с подписям уполномоченных представителей сторон. Однако, если содержание предусматривает, что в рамках поручения агенту придется выполнять юридически значимые действия, то заключение договора сопровождается выдачей , что необходимо вне зависимости от правового статуса представляемого.

Как уже было указано, степень конкретизации условий в тексте соглашения имеет значение для достижения целей его заключения. Поэтому рекомендуется соблюдение письменной формы и в том случае, когда стороной является гражданин. Еще одним из важных моментов является определение порядка сдачи результата работ и/или отчетов об оказании посредником услуг по договору. На практике, вследствие малого внимания к данным вопросам, возникают проблемы при разрешении споров с фискальным органами в части налогообложения.

Как правильно составить агентский договор, рассказано в следующем видеоматериале:

Правила налогообложения

Прежде всего, необходимо отметить, что учет доходов и расходов (в зависимости от используемой ) в рамках рассматриваемого договора аналогичен общим положениям об учете контрактов возмездного оказания услуг. Так, для агента налоговая база будет формироваться из суммы полученного им вознаграждения, а для принципала – расходы по оплате вознаграждения будут признаваться в числе прочих расходов по производству/реализации товаров и услуг.

Однако, у контролирующих государственных органов есть позиция, которая часто встречается в практике, согласно которой этот вид договоров участники оборота используют в целях оптимизации налогообложения , а именно занижения базы, увеличения расходов. В связи с этим значение может иметь, кто выступает в качестве агента (опыт на рынке, резидентство, налоговый режим и т.п.), качество и содержание отчетов посредников (их соответствие заданию, направлению деятельности, как агента, так и принципала, документальное подтверждение приведенных фактов и т.п.). Так например, очень важно доказать обоснованность использования посреднических услуг заказчику: невозможность работы с некоторыми категориями покупателей (если речь идет об агентировании в сфере торговли), отсутствие собственных компетентных сотрудников, способных выполнить аналогичные действия и т.п.

Особого внимания требует соглашение об агентировании в сфере торговли , когда оно заключается принципалом и агентом о реализации товара. Исходя из норм налогового законодательства, сама передача товара посреднику не признается реализацией, так как фактически последний не покупает его, а средства за товар не передаются принципалу. Возврат товара может произойти в любой момент, если расторгнут договор, либо в соответствии с иными условиями договоренности сторон.

Таким образом, не подлежит оформлению. И в этом случае, т.к. продавцом считается принципал, то выручку за товар следует учитывать при исчислении и . У агента же учитывается только вознаграждение и расходы. Но в случае, если при определенных условиях товар был реализован за цену, превышающую минимальную, установленную принципалом, то, как правило, если стороны не предусмотрели иное, полученная дополнительная выгода будет распределена в равных долях поровну между заказчиком и посредником. И тут важно понимать, что вся выручка, включая доход, подлежащий передаче агенту, в полном объеме учитывается принципалом при расчете налога на прибыль и НДС (если он является плательщиком указанных налогов).

Оформление бухгалтерских проводок

В части бухгалтерского учета посреднических операций агентом – ему рекомендуется вести их на счете 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», а для конкретных расчетов выделить самостоятельные субсчета. Товарно-материальные ценности, которые приобретались по поручению принципала, отражаются на забалансовом счете 002, а полученные от него товары под реализацию - на 004 «Товары, принятые на комиссию».

В случае поручения агенту продажи товаров принципал в своем бухгалтерском учете может отразить выручку только после получения ее и соответствующего отчета посредника об исполнении им обязательств. Переданную агенту продукцию указывают на 45 счете путем переноса соответствующих сумм с кредита счета 41. В дальнейшем продажа товаров отражается обычным образом с учетом вышеуказанных условий, суммы расходов, подлежащих выплате агенту по договору, считаются расходами на продажу и отражаются на 44 счете, а выплаченное агентское вознаграждение на 76-5.

Некоторые нюансы заключения договора в различных сферах услуг

Практика использования агентирования в различных секторах рынка выработала свои особенности в зависимости от того, что является предметом посреднических услуг. Так, например, в сфере недвижимости агентские договоры заключаются на реализацию объекта недвижимости и/или оформление сделки (включая формирование пакета необходимых документов, иные сопутствующие сделке действия).

В области посреднических услуг в торговле получили распространение трехсторонние договоры, которые подписываются не только покупателем и агентом, но самим принципалом. В таких соглашениях определяются основные условия дальнейших взаимоотношений сторон, а также фиксируется статус агента и его полномочия, чтобы в дальнейшем он мог действовать в интересах заказчика непосредственно с конечным приобретателем продукции.

Взаимодействия различных субъектов права регулируются специальными нормами законодательства. Касается это и представительских действий.

Например, агентского договора на оказание услуг какого-либо рода. На сегодняшний день процесс оказания услуг осуществляется в рамках Гражданского кодекса РФ.

Установлен определенный алгоритм работы в данном направлении. Следует отметить, что установленной законодательством единой формы договора оказания услуг не существует.

Но при этом можно отметить, что имеется ряд существенных условий. Присутствовать которые обязательно должны в соглашении.

Договор агентского типа одновременно позволяет разрешить целый ряд самых разных задач. В первую очередь регулирует взаимоотношения двух сторон договора.

Общие моменты

Агентский договор на оказание посреднических услуг по продаже товара или же свершения иных действий необходимо составлять в соответствии с ГК РФ.

Это позволит избежать оснований для признания конкретного соглашения по какой-либо причине ничтожным.

Одним из самых частых типов соглашений является как раз договор юридических услуг. В иных сферах применение также возможно.

Пример – это услуги по организации перевозки грузов, другое. Стоит отметить – могут присутствовать некоторые нюансы как раз в зависимости от предоставляемых услуг.

Если должный опыт в подготовке соответствующей документации по какой-то причине отсутствует – то лучше обратиться к юристу.

Типовой документ, скачанный в интернете, может не содержать всех необходимых в таком случае данных.

Понятия

Существует достаточно много различных нормативных документов положения которых нужно будет учитывать при составлении договора.

Но для понимания информации, отраженной в соглашении, необходимо будет ознакомиться с рядом терминов.

В стандартный набор таковых понятий входит следующее:

• услуги;
• принципал;
• агент;
• агентский договор.

Необходимые основания

Для заключения договора этого вида необходимо будет наличие достаточных оснований. В первую очередь это касается как раз выполнения ряда условий.

В стандартный набор таковых входит:

Важно заметить, что оформление договоров подобного рода требует наличия определенной юридической подготовки и грамотности.

При отсутствии таковой нужно будет обязательно обратиться к квалифицированному специалисту. Многие сложности и проблемные ситуации возникают как раз из-за банальной неграмотности самих граждан.

Правовая база

Вопрос составления агентского договора на оказание услуг достаточно подробно описывается в законодательстве.

Основным законодательным нормативом положения которого используются для целей регулирования формирования договора этого типа, является ГК РФ.

Гл.№52 достаточно точно и подробно описывает все основные моменты. Базовыми статьями, с которыми нужно будет ознакомиться в первую очередь, являются:

Соответственно, представитель интересов гражданина обязательно должен осуществлять процесс отчетности.

В ряде случаев также может иметь место ситуация когда права на представление интересов передаются третьей стороне. В таком случае формируется субагентский договор.

Знание нормативной документации позволит составить договор без ошибок. Что в дальнейшем позволит избегнуть многих проблем.

Простому гражданину, выступающему в роли принципала, также стоит ознакомиться с законодательными нормами.

Это позволит без помощи посторонних осуществлять процесс контроля за соблюдением собственных прав.

Что такое агентский договор на оказание услуг

Образец агентского договора на оказание транспортных услуг можно будет легко найти в интернете и составить самому.

Но стоит отметить, что подобного типа документы имеют важные нюансы. Со всеми ними стоит ознакомиться предварительно.

К стандартным вопросам, обязательным для предварительного ознакомления, в первую очередь относятся следующие:

• условия сотрудничества;
• содержание соглашения;
• основные реквизиты;
• если посреднических по поиску клиентов;
• стороны соглашения:

1. Юридическим лицом.
2. Физическим лицом.

• образец заполнения.

Условия сотрудничества

Условия сотрудничества могут быть различными. Но таковые не должны выходить за рамки, определенные действующим законодательством.

К существенным условиям подобных договором можно будет отнести следующее:

• предмет самого договора – определяется вопрос п.1 ст.№1005 ГК РФ;
• условия которые признаются существенными именно в рамках услуги, которая оказывается в конкретном случае;
• условия, которые выделены как существенные самим сторонами.

Но есть ряд основных – присутствие которых имеет место почти во всех случаях без каких-либо исключений.

К таковым условиям относится в первую очередь:

• наименование документа, дата и место его составления;
• предмет соглашения;
• обязанности сторон;
• порядок, алгоритм выполнения работ;
• порядок выполнения расчетов;
• ответственность сторон;
• форс-мажорные обстоятельства;
• заключительные положения.

В нижней части документа обязательно указываются основные реквизиты сторон.

Основные реквизиты

Под реквизитами физического лица подразумевается:

• персональные данные;
• серия и номер паспорта;
• номер СНИЛС и ИНН.

Нередко договора рассматриваемого типа заключаются именно с юридическими лицами. Таковые также обязаны осуществлять написание соответствующих реквизитов.

К таковым относится следующее:

• КПП – код причины постановки на учет;
• юридический и фактический адрес расположения;
• данные законного представителя интересов.

Сторонами могут быть лица физические и юридические. Причем в разных комбинациях.

Если посреднических по поиску клиентов

Стороны могут заключать договора разных видов. Причем это не обязательно касается покупки, иных подобных задач. Нередко осуществляются иные услуги.

Видео: агентский договор и посредническая деятельность

Например, имеет место поиск клиентов. В таком случае поручение подразумевает определенное вознаграждение. Важным моментом в таком случае является именно оценка выполненной работы.

Стороны соглашения

Важно разобраться чем отличается бланк договора для физических и юридических лиц.

Юридическим лицом

Важно отметить, что для юридических лиц составление договоров очень часто имеет место. Очень важно верно прописать все реквизиты юридического лица. Кроме того, для организаций таковые договора зачастую являются отчетными.

Физическим лицом

Физические в таковых случаях лица обычно являются как раз клиентами. Важно заранее проработать таковой вопрос.

Обычно физические лица выступают в роли клиентов, принципалов. Обязательно составляется от имени физического лица заверенная нотариально доверенность.

Образец заполнения

Найти образец заполнения документа рассматриваемого типа большого труда не составит. Но важно отметить, что при составлении по уже имеющемуся образцу нужно будет учесть специфику определенной сферы работа в которой будет осуществляться.

В ряде случаев обязательно понадобиться составить заверенную нотариально доверенность. При отсутствии таковой будет невозможно представлять интересы принципала, например, в суде.

Сегодня использование договора оказания услуг подразумевает множество разных тонкостей. При отсутствии опыта лучше всего доверить процесс специалисту.

Проанализируйте, какой из образцов посреднического договора вам выгоднее заключить. Выплачивайте посреднику вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем. Детализируйте условия сделок посредника с покупателями.

В этой статье вы прочитаете:

• Образец договора оказания посреднических услуг
• Типичные ошибки договора предоставления посреднических услуг

Договор оказания посреднических услуг (образец во вложении) является довольно распространенным в мире коммерции. Чтобы реализовать товар, производственные компании нередко прибегают к помощи посредника - коммерческой организации, специализирующейся на сбыте. Например, это целесообразно, если компания не может найти подходящих покупателей либо не желает взаимодействовать с ними напрямую (из‑за отсутствия времени, опыта или квалифицированных работников). Тогда компания (клиент) поручает посреднику продать товар, то есть совершить с третьими лицами (покупателями) сделки, направленные на его реализацию.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте ? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!

Оформить отношения с таким посредником следует при помощи одного из трех видов посреднических договоров - договора комиссии, агентирования или поручения.

Бизнесмены довольно часто используют посреднические соглашения. Однако, учитывая сложную гражданско-правовую конструкцию (посредник действует либо от своего имени, либо от имени клиента - компании-производителя, но в любом случае за счет компании-производителя), нужно особенно внимательно изучить условия договора.

Договор поручения, направленный на реализацию товара, иногда называют договором коммерческого представительства, ведь по такому договору посредник постоянно и самостоятельно совершает сделки от имени компании-производителя с целью получить прибыль от оказываемых услуг (п. 1 ст. 184 ГК РФ).

Ошибка 1

Не проанализировали, от чьего имени должен действовать посредник

От того, кто указан в договоре в качестве продавца - производственная компания или посредник, зависит, у кого из них возникают права и обязанности по сделке и кто из них несет ответственность по ней (таблица 1).

Последствия. Если вы не проверите, от чьего имени, согласно договору, действует посредник, то может получиться, что в роли продавца будет выступать именно ваша компания, а не посредник. А значит, впоследствии именно вы будете отвечать на возможные претензии покупателей и участвовать в судебных разбирательствах с ними. Если требования покупателей окажутся обоснованными, вам придется нести перед ними ответственность, например возмещать убытки.

При этом название договора вам не поможет, так как при рассмотрении дела суд будет исходить из содержания документа. Поэтому, если вы назовете соглашение «Агентский договор» или «Договор комиссии», но предусмотрите в нем обязанность посредника совершать сделки от вашего имени, суд применит к сложившимся отношениям правила о договоре поручения - а значит, покупатели будут вправе предъявлять требования именно вам, а не посреднику.

Как правильно . Чаще всего компания, желающая продать товар через посредника, указывает в договоре, что посредник действует от своего имени, то есть оформляет отношения с ним при помощи договора комиссии или агентского договора по модели договора комиссии. Это выгодно по трем причинам.

Во-первых, так вы обезопасите себя от возможных споров с покупателями: их будет обязан решать посредник, действующий в роли продавца. Правда, если выяснится, что посредник понес ответственность перед покупателями по вашей вине (например, вы передали на реализацию некачественный товар), он вправе требовать от вас возмещения убытков (п. 13 информационного письма президиума ВАС РФ от 17.11.2004 №85). Однако риск таких негативных последствий в этом случае все равно меньше, чем в ситуации, когда посредник действует от имени клиента. Ведь посредник, действующий от своего имени, может либо вовсе не предъявить вам требование (скажем, ему невыгодно портить отношения с постоянным клиентом), либо, потребовав возместить убытки, не выиграть спор в суде. Если же в роли продавца будете выступать вы (посредник будет действовать от вашего имени), возникнет риск споров непосредственно с покупателями, которые станут для вас совершенно новыми контрагентами, в отличие от известного вам посредника.

Во-вторых, вы будете считаться собственником денежных средств, получаемых от покупателей в качестве платы за товар (п. 1 ст. 996 Гражданского кодекса РФ; далее - ГК РФ); причем иногда вы сможете рассчитывать и на выручку в виде дополнительной выгоды или ее части (подробнее - в разделе «Ошибка 4»).

В-третьих, вы сможете самостоятельно защитить свои интересы, если покупатель нарушит обязательства по сделке с посредником, в частности вы будете вправе предъявить покупателю требования, вытекающие из договора купли-продажи (например, иск об оплате переданного товара). Единственное, что для этого нужно, - прежде чем предъявить то или иное требование покупателю, заключить с посредником соглашение об уступке требования (п. 2 ст. 993 ГК РФ).

Несмотря на это, в некоторых ситуациях лучше поручить посреднику действовать от имени клиента;для этого заключите с посредником договор поручения или агентский договор по модели договора поручения. Это целесообразно, когда реализуемый товар представляет собой недвижимое имущество. Если в роли продавца будет выступать посредник, действующий только от своего имени, он не сможет самостоятельно исполнить сделку ввиду специфики правового режима недвижимости (п. 23 информационного письма президиума ВАС РФ от 17.11.2004 №85). Такому посреднику не удастся обратиться за государственной регистрацией перехода права собственности на недвижимое имущество, поскольку сделать это может лишь собственник (то есть клиент) или его представитель по нотариально удостоверенной доверенности (п. 1 ст. 16 Федерального закона от 21.07.1997 №122‑ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним»).

Также нельзя использовать образцы посреднических агентских договоров на посреднические услуги по модели договора комиссии для оптовой торговли продовольственными товарами через торговую сеть (подпункт 3 п. 1 ст. 13 Федерального закона от 28.12.2009 №381‑ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»).

l>

Ошибка 2

Не проверили, вправе ли посредник выполнить поставленную задачу

Для каждого из трех видов посреднических договоров закон устанавливает конкретный набор действий, которые может выполнять посредник (таблица 2).

Последствия. В случае спора суд может переквалифицировать договор, например посчитать, что стороны заключили не договор комиссии, а договор агентирования. Это возможно, если договор комиссии будет предусматривать обязанность посредника совершать не только сделки с покупателями, но и так называемые фактические действия (проводить маркетинговые исследования, осуществлять рекламу товара и прочее). А это не всегда будет соответствовать вашим интересам.

К примеру, при заключении договора комиссии на конкретный срок вы можете рассчитывать на то, что при необходимости вам удастся в одностороннем порядке отказаться от исполнения договорных обязательств (п. 1 ст. 1003 ГК РФ). Если же суд переквалифицирует такой договор в договор агентирования, односторонний отказ может оказаться затруднительным (ст. 1010 ГК РФ).

Как правильно. Проанализируйте, какую задачу вы собираетесь поставить посреднику: только реализовывать товар (заключать договоры купли-продажи с покупателями) или совершать комплекс действий - как юридических (включая совершение сделок с покупателями), так и фактических.

В первом случае лучше заключить с посредником договор комиссии (если вы хотите, чтобы посредник действовал от своего имени) или договор поручения (если вы намерены самостоятельно выступать в роли продавца); во втором случае - агентский договор. Риск того, что такой договор будет переквалифицирован, минимален: в настоящее время суды считают, что в предмет агентского договора могут входить практически любые действия агента, так или иначе связанные с реализацией товара.

Ошибка 3

Не конкретизировали реализуемый товар

Иногда стороны включают в посреднический договор только условие о том, что посредник обязуется совершить сделки по реализации товара, при этом ни в договоре, ни в приложениях к нему не уточняют, какой именно товар должен быть продан. Бывает и так, что договор содержит указание на наименование товара, но не предусматривает его количество и иные идентифицирующие признаки (сорт, марку, класс и прочие).

Последствия. Если вы не укажете наименование товара, то в случае спора суд может признать договор незаключенным по причине несогласованности его предмета (неясно, какой товар подлежит реализации, а значит, не согласованы и действия, которые должен совершить посредник).

Если же договор будет называть реализуемое имущество, но в нем не будут перечислены иные идентифицирующие признаки товара, возникнет следующий риск: посредник может совершить сделку, требующую передачи покупателю более качественного имущества (или имущества, обладающего иными характеристиками) по сравнению с тем товаром, который вы намеревались продать.

Как правильно . Максимально подробно опишите в договоре идентифицирующие признаки товара (рисунок, п. 1.2.2 договора). Если на момент заключения договора вы еще не знаете, какое именно имущество понадобится реализовать, укажите, что товар конкретизируется в отдельных документах (дополнительных соглашениях, приложениях, спецификациях), являющихся неотъемлемой частью договора. Главное - не забыть впоследствии подписать такие документы с посредником.

Ошибка 4

Сформулировали невыгодное для себя условие о вознаграждении посредника

В отношениях между коммерческими компаниями любой посреднический договор считается возмездным. Это значит, что вы должны выплатить посреднику вознаграждение (п. 1 ст. 972, п. 1 ст. 991, ст. 1006 ГК РФ).

На практике встречаются разные варианты выплаты вознаграждения - например, в твердой сумме, указанной в договоре (скажем, 100 тыс. руб.), в виде процента от суммы сделки, совершенной с покупателем в интересах клиента, или в виде разницы между фактической ценой реализованного товара и ценой, указанной в договоре.

Последствия. Если вы установите вознаграждение в твердом размере, то вряд ли сможете получить дополнительную прибыль от продажи товара. Другими словами, вы продадите товар только на ту сумму, которую указали в договоре в качестве минимальной цены (подробнее - в разделе «Ошибка 5»), потому что посредник, заранее зная размер своего вознаграждения, не будет заинтересован в продаже товара по более высокой цене.

Цена может оказаться выше лишь в том случае, если в договоре вы установите оптимальный для посредника порядок распределения дополнительной выгоды (то есть укажете, что в собственность посредника поступает вся выгода или бóльшая ее часть, например 90%). В то же время отдавать посреднику такую выгоду или ее часть - отнюдь не в ваших интересах, поэтому лучше выбрать иную формулировку условия о вознаграждении.

Как правильно. Установите вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем (рисунок, п. 3.1 договора) - в этом случае интересы обеих сторон посреднического договора будут совпадать. Посредник будет стараться совершить сделку на самых выгодных для вас условиях, чтобы получить наибольшее вознаграждение (чем выше сумма сделки, тем больше окажется доля, полагающаяся посреднику). Для вас же будет выгодно продать товар по более высокой цене, чтобы получить максимальную сумму оплаты.

Предусмотрите также условие о том, что вы считаетесь собственником суммы, составляющей разницу между ценой товара, указанной в договоре, и более высокой ценой, по которой посреднику, возможно, удастся реализовать товар (рисунок, п. 3.3 договора). Будьте готовы к тому, что посредник расценит такую сумму как дополнительную выгоду и попытается настоять на включении в договор условия, по которому выгода делится между сторонами пополам. Если посредник предложит сформулировать это условие, приведите следующие контраргументы. Во-первых, посреднику выгодно, что размер вознаграждения зависит от суммы совершаемой сделки: чем выше будет фактическая цена товара, тем больше будет сумма награды. Во-вторых, если стороны будут делить между собой еще и разницу между ценами, то посредник, по сути, получит двойную выгоду, что нарушит интересы клиента.

Ошибка 5

Не согласовали условия сделок, которые посредник должен совершить с покупателями

Иногда стороны не конкретизируют условия, на которых будет осуществляться продажа товара. Вместо этого в договоре указывают лишь обязанность посредника продать товар на наиболее выгодных для клиента условиях.



Последствия. Может оказаться, что условия сделок, совершенных с покупателями, будут противоречить вашим интересам: к примеру, вы посчитаете, что товар продан по заниженной цене. Впрочем, в такой ситуации у вас появится шанс доказать в суде, что посредник не выполнил поручение на выгодных для вас условиях, но выиграть этот спор будет непросто. Более того, уже сам факт спора с посредником можно расценить как негативное последствие.

Как правильно. Согласуйте условия, на которых вы намерены продать товар покупателям. Обратите особое внимание на три из них.

Условие о цене. Установите минимальную цену, по которой хотите реализовать товар. При продаже товара покупателям посредник будет не вправе предусмотреть более низкую стоимость товара.

Порядок расчетов с покупателями. Определите, кто будет получать деньги от покупателей - вы или посредник. Если расчеты будет вести посредник, установите срок, в течение которого он должен передавать вам полученные от покупателей денежные суммы (рисунок, п. 2.1.4 договора). Уточните, вправе ли посредник удерживать часть этих сумм (например, в счет вознаграждения по посредническому договору).

Порядок работы с товаром. Предусмотрите, кто будет передавать товар покупателям - вы или посредник. Во втором случае определите порядок и срок передачи товара от клиента посреднику, согласуйте условия хранения товара на складе посредника, а также установите порядок и срок передачи товара от посредника покупателям (рисунок, п. 1.2.5, 2.2.2, 2.2.5 договора).

Если на момент заключения посреднического договора вы еще не знаете, на каких именно условиях лучше реализовать товар, укажите, что такие условия стороны определяют в дополнительных соглашениях (приложениях) к договору. Впоследствии эти условия можно будет согласовать применительно к каждой совершаемой сделке. Если вы этого не сделаете, посредник, вероятнее всего, продаст товар на тех условиях, на которых обычно реализует аналогичные товары других своих клиентов. Такая реализация может оказаться для вас невыгодной.

Дополнительная выгода - сумма, которую может получить посредник, действующий от своего имени, если совершит с третьим лицом сделку на более выгодных условиях по сравнению с условиями посреднического договора. Например, если по договору комиссии комиссионер должен продать товар за 1 млн руб., а продаст его за 1,1 млн руб., то дополнительная выгода составит 100 тыс. руб. По общему правилу стороны договора делят дополнительную выгоду поровну (абзац 2 ст. 992 ГК РФ)

Такие разделы договора, как «Ответственность сторон», «Разрешение споров», «Заключительные положения» и «Адреса, реквизиты и подписи сторон», являются типовыми, поэтому здесь не приводятся.